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2022年消费市场到底在升级还是降级?

2022-12-08 12:53 投稿：网友投稿来源：旅游侠网

　　2022年，很多人的感觉是赚钱更难了，可是奢侈品的消费似乎是更多了。很多人开始纳闷，我们的社会到底是在消费升级还是消费降级?如果说是消费升级了，为什么很多人买东西开始转向X多多?如果是消费降级了，为什么豪车、奢侈品的数量在上升呢?其实我们的这两种感觉都是对的，因为确实有人的消费降级了，也有人的消费升级了，两者之间没有任何的矛盾。因为我们正处在一种消费分化的社会中。

　　不管是对于企业而言，还是对于打工人而言，赚钱难度确实提升了。有不少打工人最近两年的目标就是不被公司裁掉，这也可以看出当前的打工人现状。网上也开始调侃现在的老板画的饼越来越小。前几年老板会对员工表示，三年之内，我们公司要上市。现在老板则表示，大家放心，公司暂时不会倒闭。还有一些公司甚至发起了保住老板的行动，因为怕老板自己偷偷出去找工作。

　　这虽然只是段子，但是它引起了很多人的共鸣，这也可以说明当前一些人的现状。在这些打工人的身上，很难看到消费升级的迹象。另一方面，超级富豪们在顶级豪车和奢侈品上的消费并没有出现下降的情况。2020年，在疫情的影响下，保时捷的中国销量高达8.89万辆，同比增长了3%。

　　到了2021年，保时捷中国的销量更是飙升到了9.57万辆，同比增长了7.65%。保时捷只是一个代表，其他豪车、奢侈品也有不错的增长。你能说这些人的消费在降级吗?看到这种消费分化的市场，创业者可能会有点懵，不知道该怎么办了?因为有的人通过卖超低价的产品赚到了钱，还有人卖奢侈品赚到了钱，只有自己卖的是中间档次的商品，真的是非常难赚钱。

　　我们到底该往什么方向发展呢?

　　其实这主要跟我们的行业和发展规划有关。有的人希望在投资之后，立刻就见到钱，从而形成一个强的现金流，这种人最适合做的就是消费降级市场。因为消费降级使用的产品大多都是日常用品，其中不乏刚需、高频的产品。比如说洗衣液，假设一个家庭一大桶洗衣液的使用寿命是1个月，一大桶的售价是100元，那是不是我们就可以生产效果差不多，但是售价只需要50元的洗衣液呢?

　　随着部分人收入的下降，他们对于洗衣液的需求已经从追求品牌下降到了洗干净就行。假设两款洗衣液都是经过正规程序制作，只是一款是品牌，另一款知名度不高而已，那么你感觉知名度不高的洗衣液有没有市场呢?

　　如果大家注意观察大主播们的直播带货，你就会发现他们也会直播带货我们没有听说过的洗衣液，100块钱，可以买满满一大箱的洗衣液。这些洗衣液的成本都很低，主播可以通过销售赚取高比例的佣金。商家因为没有在广告上投入任何费用，生产成本也比较低，即使给主播较高的佣金，依然可以从中赚到钱。

　　对于消费者而言，只要能洗干净衣服就行，管它是不是大品牌呢!这就是消费降级的一种典型表现，人们只追求产品的实用性，不在乎品牌和更高的性能，前提是便宜就行。消费升级主要有两种表现形式，一种是极致性价比路线，一种是奢侈品路线。其实中端市场的破局之道就是极致性价比，很多人之所以在中端市场销量不好，那是因为你的产品质量是中端的，性能是中端的，价格也是中端的。这种做法，你当然很难赚到钱。

　　其实小米已经为我们做好了示范，想要在中端市场生存，那么就应该拿出最顶级的配置，对标的就是最高端的产品，然而价格却是中端的，这样的产品才会更受人欢迎。这也是变相的消费升级，因为人们渴望更好的体验，但是却不舍得购买最顶级的手机，小米的出现恰恰满足了这部分消费者消费升级的需求。

　　不过也不得不说，极致性价比相对来说更容易出圈，但是想要赚钱并不是很容易。因为你必须确保竞争对手模仿你的话要亏钱。这就要求你对成本的控制要做到极致。也正是因为赚钱太难，小米最近几年也开始往高端市场发力，希望能抢走苹果、华为的市场。最典型的消费升级就是奢侈品，他们的设计师是顶级的，原材料是顶级的，文化也是悠长的，服务更是没话说，当然，价格也是令人望而生畏的。

　　只要这个社会没有发生巨大的社会变革，富人们是存在较为强烈的消费升级欲望的，否则巨额财富无用武之地啊!不过奢侈品的打造属于慢工出细活的范畴，一个人很难在几年之内就能打造出一个奢侈品品牌，它是需要故事的，也是需要时间沉淀的。

　　其实这些选择都是没有错的，关键看我们现在的事业处在哪个阶段。如果我们已经实现了财富自由，就想要创造一个属于中国的奢侈品品牌，那么你完全可以选择走奢侈品路线。如果我们只是初创企业者，希望通过创业获得相应的财富，那么消费降级市场和极致性价比市场是可以关注的。

　　《颠覆与重构》作者胡华成表示，其实不管我们选择哪个市场，如果想要成为某个细分领域的佼佼者，我们都需要对于全盘商业模式的设计能力。这种能力可以让我们超脱于事物本身，置身于上帝视角，可以让我们对同行形成降维打击。

　　那么问题来了，你有颠覆自己认知的勇气吗?你做好重构自己商业模式的准备了吗?这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台!在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在颠覆式创新与商业模式重构上。一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

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